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当前位置:关于我们-公司新闻-【 阔别3年 扬子江牛奶重现江城】

  

    长江商报消息 扬子江乳业采取“先喝奶再付款”推广策略,直接供应订户,专家建议扩大消费群和销售渠道.

 

    因停产一度引发退奶风波的武汉扬子江牛奶,在经过近3年时间的蛰伏后,终于低调复出。

 

    本月初,扬子江牛奶用一张“开户信誉卡”悄然打开武汉订购乳品市场。为了给消费者信心,重树形象,扬子江采取奶品订购全部实行“先喝奶后付款”的社区直销方式,重出江湖。

 

    不过,对于扬子江仍选择客户订制渠道的发展方式,业内人士表示了担忧。专家建议,扬子江必须在产品以及销售渠道上有所突破,同时延伸产业链,重塑自己的品牌。

 

    自建工厂和基地仍走订购渠道

 

    退市近3年后,武汉惠尔康扬子江乳业有限公司(以下简称“扬子江”)低调复出。为重新赢得订户的信任,采取“先喝奶再付款”的推广策略。“本公司实行饮后付款,月底上门结账。”昨日,记者看到扬子江的开户信誉卡,上面还标注“收款人不得超、预收下月奶款”。

 

    据了解,扬子江已于31日起恢复生产,订购价为3元的两款牛奶和酸奶已经上市销售,主要通过奶站覆盖、社区直销方式推广。“我们不走商超,还是直接供应订户。”扬子江方面表示。此外,在每瓶扬子江奶品的外包装上,除了生产日期,消费者还能看到奶品所用原料的挤奶时间。

 

    扬子江方面介绍,今年年初,该公司便着手在市区内重新建立奶站,现已建有40多个奶站,预计到6月初可拓展到100多个,做到10公里之内有23个站点。而3年前,扬子江全市奶站仅53个,510公里仅设置一个奶站。

 

    为重回市场,扬子江第一步即重建工厂。目前,扬子江除了全面升级厂房和设备外,还在黄冈新建了一个大型现代化牧场,这样扬子江同时拥有了黄陂、黄冈两大奶源基地,饲养奶牛4000余头,还在黄冈牧场周边配套了2000多亩饲料基地。

 

    武汉牛奶订户市场将上演“三国杀”

   1964年,刚到能吃上饭的时候,喝牛奶都只能是想想。”一位年过6旬的退休老教师回忆说,“我记得上世纪90年代初,就是扬子江最先提出的征集用户订鲜奶。”

 

    2007年,蒙牛、伊利等乳业巨头进军武汉,市场份额被逐渐吞噬的扬子江决定退出商超,仅保留鲜奶订户渠 道,彼时与友芝友、光明和九州四分市场。

 

    201171日,扬子江“一夜断奶”引发退奶风波,后被曝出是因厂房环境不达标而被迫停产。“只是厂房设施未达新标,扬子江奶制品未出现任何问题。”一位曾经供职于扬子江的退休员工解释称。

 

    扬子江退市后,九州也慢慢淡出市场。如今,友芝友和光明二分天下的局面,因为扬子江的复出,或会出现新的变化。

 

   “现有订户近2万人了。”扬子江一位周姓负责人透露称,这个数字离3年前的8万订户,还有一段不小的距离。

 

   “现在大概只有6万多订户,每年呈个位数增长。”光明乳业负责市场的人士透露。友芝友的订户情况差不多,该企业仍以商超为主要销售渠道。

 

    对于扬子江重回市场,光明乳业市场负责人表示,不太清楚扬子江的具体经营策略,如果仅是重回订户市场,对其本身不会造成太大影响。

 

   “现在乳品品种繁多,渠道也多样,如果扬子江想仅靠订户市场重新获得一席之地,有些让人担心。”一位不愿透露姓名的业内人士表示,对扬子江的策略感到担忧。

 

    专家表示保持订制方式不利于扩大消费群体

 

“扬子江复出,首先从鲜奶订制上着手,是冲着消费者怀旧的心理,主打亲情牌。”中国地质大学区域经济与投资环境研究中心主任邓宏兵认为,扬子江本来就是武汉的本土品牌,有一定的知名度,停产3年的时间不算太长,“但不可否认的是,不少牛奶订户的消费习惯已经发生了变化。”

 

在邓宏兵看来,扬子江放弃商超渠道是其短时间内采取的经销办法,不会长期保持,否则无法在乳企如此激烈的竞争环境中存活,“武汉本地的鲜奶订制企业已经有多家,更何况它停产后,市场份额被外地品牌抢占,加之国外品牌也开始抢市,扬子江必须跟进其他销售手段,除保持王牌产品外,还应根据市场需要,推出新产品,延伸产业链,重塑自己的品牌。”

 

    华中科技大学管理学院副教授郑长军认为,扬子江保持订制方式并不利于扩大消费群,须在产品以及销售渠道上有所突破。他指出,扬子江本身是一个是老品牌,年轻人接受更多的是全国范围甚至全球范围的乳品品牌,如果在销售上还采取订制入户的方式,无疑将新的客户群以及年轻的潜在消费者都排除在外。

 

“如果扬子江一直采取鲜奶订制的方式,其订户数量会越来越少,必须要开拓自己的目标群体。”郑长军介绍,企业在产品的设计上应该迎合消费群体的需求。他建议,可以开拓学生群体,走进校园采取多渠道营销。比如捆绑销售,或者采取共享机制,与餐饮、通讯或其他与学生密切相关的企业合作,在扩大市场的同时大大减小成本。

 

附:扬子江发展史

 

1964

武汉市牛奶公司即扬子江牛奶的前身成立

 

1992

武汉市牛奶公司改制为扬子江乳业

 

2000

厦门惠尔康集团以51%的股份控股扬子江

 

2006

惠尔康全资收购扬子江,保留“扬子江”品牌

 

20116

扬子江牛奶宣布停产,退出武汉乳制品市场






 
 
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